工作面试:4个销售技巧推销自己

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工作面试:4个销售技巧推销自己

作者: 2011年11月29日 来源: 浏览量:
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工作面试相当于一个高压力的电话销售。产品呢?你——或更具体来说,是你能够为新工作提供的技巧和经验。 为了在今天的人才市场上获得竞争力,你必须让你的销售活动冷却下来。这里有来自销售专家RonVolper博士的4个
工作面试相当于一个高压力的电话销售。产品呢?你——或更具体来说,是你能够为新工作提供的技巧和经验。
    为了在今天的人才市场上获得竞争力,你必须让你的销售活动冷却下来。这里有来自销售专家Ron Volper 博士的4个诀窍,可以帮你把工作搞定。
    提前做功课
    "业绩拔尖的销售人员,会研究他们要见面的组织和个人," Volper说到。同样,你也应该阅读有关面试公司的材料——它的使命,异象和价值。然后准备一些公司优先关注的相关问题。"面试人员对你问题的回答,能够使你说出如何帮助他们解决具体问题。" Volper如此说。你也应该对你的面试官做一番研究,他提议说——了解他或她的一些背景(和任何与你有共同点的地方),还有这个人对公司的贡献。
    与面试人员建立好关系
    人们总喜欢从自己喜欢的人那里买东西——同样他们也喜欢与合得来的人一起工作。"无论买一辆汽车或雇佣一个经理,人们都是基于情感而做出购买决定的,因此建立良好的关系是非常重要的," Volper说到。"你可以通过问候和微笑及一个热情的握手,通过适当的眼神交流,通过使用他们的名字(但不要太频繁),通过积极甚至是活波的行为做到这点。"
    清楚地说出你的价值
    你的简历就像一个销售包裹所做的那样,分享了过去的经验,但是你对自己的呈现,需要给予这些数字以生命。"人们留意并记住战争故事,因此要让你的故事变得有趣并有相关性——但是要简洁," Volper说到。分享那些能帮助你为目前的公司创造X,Y或Z成就的具体技能——然后再解释你通过同样的技能,能够为面试的组织带来什么。
    发送合适的感谢便条
    面试后通过一个清楚明白的感谢便条,给人留下深刻的印象。不只是简单的"谢谢你为此所付出的时间,"便条应该重申具体的要点,甚至解释你的技能如何能够解决面试期间讨论的问题。"这么做在向他们传达这样的信号,你很擅长沟通,很可能会带着尊重处理与同事和客户的关系。" Volper如是说。

标签:职场 面试 销售 技巧 求职

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